儿童乐园开在什么地方最吸金呢？当然是商场，因为商场人流量多，当家长们带着孩子购完物从商城出来，孩子们看到好玩的游乐场都想拉着父母带着他去玩一玩。在商场开儿童乐园怎么样？儿童乐园怎样与商场谈判？那么，对于想开一家开心哈乐儿童乐园的加盟商来说，掌握一定的商超谈判技巧是一定的。
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儿童乐园要进驻商场超市，要找的谈判对象有可能不一样。有的商超是采购跟你谈，有的是去找促销部。
通常商场经理在租金上面有很大的决定权。
商场超市的规模，位置，客流量不一样，场地的费用租金也不一样，扣点也不一样。
谈判一般有以下内容：
租金，装修期，免租期，免租期付法，面积实测，公摊面积，物业，水电，采暖，空调，合同期，租金上涨幅度，押几交几，进场费，外立面广告，内部广告位，中年庆，周年庆，活动促销方式，是否可以分租，是否可以转让，是否可以更改经营内容，业主方是否协助办理工商税务消防，如果开业顺延如何赔偿等等。
谈判前要明确自己的乐园给商场带来的好处：儿童主题乐园可带动大量客流和商场人气，经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围。
在商务谈判的这个阶段，商务谈判的这个阶段的要点及注意事项分别有：
分析阶段(AnalysisStage)：也是谈判人员对谈判双方的谈判情况进行分析，达到知己知彼阶段。
此阶段的要点是：要利用可以取得的途径尽量获取信息，对信息进行组织、思考并对整体谈判形势作出判断：
(1)关于人的因素，谈判者要考虑，谈判各方都持有什么样的观点?双方对同一个问题有没有认识上的差异?有没有敌对情绪?存在什么样的交流障碍等;
(2)关于利益因素，谈判者应考虑并认知各方的利益所在，双方是否存在共同的利益?是否存在彼此矛盾但是可以兼容的利益等?
(3)关于方案因素，谈判者应审核既定的谈判选择方案，是否存在可供选择的谈判解决方案?
(4)关于标准因素，谈判者应认知所建议作为协议基础的谈判标准，是否存在可以划分利益的公平标准?
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（一）谈判前充分准备
1、详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理底价和最高限价。
2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。
3、如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。
4、学会收集情报，察言观色。
（二）在沟通中赢得主动
善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场，要善于利用场外关系，通过各种渠道得到"重要人物"的信息资料，邀请相关人员在场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有"接洽人士"就会事半功倍，更容易水到渠成。
知己知彼。往往越是正规的大商场，对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌，因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点，谈判可能会陷入僵局。一方面，新品牌实力有限，无力将更多的费用预先交到商场；另一方面，商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限，不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼，了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码。
和超市谈判时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步，但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利，我们却出其不意地说，5%？太少了，贵公司这么有名，7%一定要给你们的（当然，你应计算一笔账，这2%确实没什么大不了的）。对方一定很高兴，然后谈B。B问题其实是最关键的利益所在，但这时你可以一口咬定："在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会谈判什么的，刚才你在A上要5%，我却给了7%，所以，这个问题我确实不能再让步了。
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以小搏大，主动出击，以小利的给予来凸现自己的原则。
（三）打破谈判僵局
谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。
对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。
侧面的：
1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西，并在一定程度上试探对方的底线。
2、保持良好关系，多沟通交流，必要时候送礼。
正面的：
1、保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。
2、再提供配套，让对方选择。
3、考虑适当的让步，最好在次要问题上。
很多的加盟商在与商场谈判时，掌握不了要领，最后损坏了自己的利益，通过以上开心哈乐为您介绍的谈判技巧，大家现在是不是有了更多的了解了呢，来投资开心哈乐为您解决各种创业难题。
随着时代的进步和家长们观念的变化，养育孩子的理念也从以前的“养大“转向了“培育”，更加注重宝贝的德智体美劳全面发展，儿童产业的重心也从前期的以饮食和服装为主转向如今的以娱乐与教育为重。在这种情况下，就要求儿童产业的经营更加全面、更加专业，儿童乐园所承担的责任不仅仅是给孩子提供玩乐体验，而是让孩子在玩的同时得到更全方位的成长。
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